Presque à chaque fois que vous rencontrez quelqu’un de nouveau, vous devrez probablement répondre à trois questions au cours de votre conversation :
- Quel est votre nom?
- Que faites-vous?
- D’où venez-vous?
Ces trois questions sont si courantes et vous y répondez si fréquemment qu’il est très facile de prendre l’habitude d’y répondre de la même manière, encore et encore, sans réfléchir. Vous vous ennuyez probablement de vos propres réponses, et vous ne faites donc pas l’effort ni l’énergie nécessaires pour les proposer de manière intéressante. « Salut, je m’appelle Eric. Je travaille dans les relations publiques pour une entreprise énergétique du centre-ville, et je viens du Sud, mais j’ai déménagé ici il y a quelques années. » Zzzzz…
Vous pourriez même vous sentir comme le personnage de Bill Murray dans Un jour sans fin , en suivant exactement la même routine de temps en temps. Cela peut même contribuer à la raison pour laquelle tant d’entre nous redoutent de rencontrer de nouvelles personnes.
Pourtant, cela vaut la peine d’améliorer votre jeu dans ce domaine ; la façon dont vous répondez à ces trois questions d’introduction courantes peut avoir un impact considérable sur votre première impression, sur la façon dont vous êtes mémorable pour une nouvelle connaissance et sur le fait que votre relation dépasse un jour la première base, pour ainsi dire.
Dans cet article, je vais vous présenter 6 stratégies spécifiques pour répondre à ces questions presque incontournables de manière distincte et mémorable. Je partagerai également les conseils d’experts en communication, en linguistique et en réseautage sur la manière dont vous pouvez vous démarquer.
Je vous donnerai également des exemples concrets de la manière dont vous pouvez mettre en pratique ces conseils. Commençons par examiner quelles sont ces stratégies :
6 façons de rendre vos réponses plus mémorables
Voici un aperçu rapide des façons dont vous pouvez rendre vos réponses à ces trois questions courantes plus mémorables :
- Répétez votre réponse . La science et l’expérience nous montrent que répéter une chose la rend plus facile à retenir. Trouvez donc des moyens subtils de répéter vos réponses, sans rendre évident ce que vous faites.
- Poser une question . Les gens sont plus susceptibles d’absorber et de retenir de nouvelles informations si leur cerveau est engagé, ce qui se produit lorsque vous posez une question à une personne que vous venez de rencontrer.
- Racontez une histoire . Nous sommes tous attirés par une bonne histoire. Utilisez des anecdotes brèves et pertinentes ou des histoires courtes pour vous démarquer. Ne soyez pas le type qui se lance dans toute l’histoire de sa vie dans les deux premières minutes d’une introduction.
- Soyez clair et évitez d’être trop intelligent . Choisissez toujours la clarté. Lorsque vous rencontrez quelqu’un pour la première fois, vous devez faire attention à ne pas essayer d’être trop intelligent dans vos réponses à ces questions.
- Créez une association personnelle . Une excellente façon de vous démarquer est de créer une association entre vos réponses aux trois questions et quelque chose qui sera plus mémorable pour la personne à qui vous parlez. Pour utiliser un exemple rapide : une personne que vous venez de rencontrer est plus susceptible de se souvenir de votre nom si vous partagez un nom avec quelqu’un de sa famille. Trouvez des moyens de tirer parti de ces connexions.
- Trouvez votre mouton noir intérieur . Cherchez des façons de vous décrire qui mettent en valeur votre singularité. Soyez différent si vous voulez qu’on se souvienne de vous. La vanille est ennuyeuse et oubliable ; la cerise Garcia, avec ses cerises et ses morceaux de chocolat, est mémorable. Mmmmm… Cherry Garcia. Où en étais-je ?
Voyons maintenant comment ces stratégies s’appliquent à chacune des trois questions courantes :
Comment répondre à la question « Quel est ton nom ? » de manière mémorable
Répétez votre nom – sans que cela soit évident
Lorsque vous dites votre nom à quelqu’un pour la première fois, l’une des meilleures façons de l’aider à s’en souvenir est de le répéter de manière subtile. L’une des raisons pour lesquelles les gens ont souvent du mal à se souvenir des noms est que le fait de le dire une seule fois rend peu probable que le nom passe de la mémoire à court terme de cette personne, ou de sa « mémoire de travail », à sa mémoire à long terme.
Si vous souhaitez rendre votre nom mémorable en le répétant, mais que vous ne voulez pas que cela soit évident, essayez ces approches :
- Utilisez votre nom dans un dialogue . Vous pourriez dire : « Ma femme me dit : « Eric, tu as encore mis la couche à l’envers… » »
- Adressez-vous à vous-même par votre nom. Essayez ceci dans une conversation : « J’étais vraiment frustré, mais je me suis dit : Eric, tu vas apprendre à parler Anglais même si ça te tue. »
- Expliquez l’origine de votre nom, surtout s’il est inhabituel . Si vous avez un nom inhabituel ou difficile à prononcer, vous pouvez essayer d’expliquer brièvement l’histoire ou l’origine de votre nom afin de pouvoir le répéter.
Raconter une histoire
Une autre façon de rendre votre nom mémorable est de raconter une histoire, par exemple comment vous avez obtenu votre nom.
Par exemple, mon prénom est John, ce qui n’est pas très facile à retenir. Cependant, j’ai été nommé d’après mon grand-père, un pilote de B-17 pendant la Seconde Guerre mondiale dont j’ai déjà parlé dans AoM . Si je vous rencontre et que je vous explique ce passé et que je vous raconte une brève histoire sur mon grand-père, vous aurez plus de chances de vous souvenir de mon nom.
Ou bien, disons que vous vous appelez Steve, et qu’il s’avère que vos parents vous ont donné ce prénom en hommage à l’acteur Steve McQueen. Parce qu’ils avaient le sens de l’humour.
Vous pourriez raconter une petite histoire à ce sujet : « Mon père était un grand fan des films de Steve McQueen à ma naissance. Ma mère était catégoriquement contre, mais ils ont conclu un accord selon lequel il m’appellerait Steve et elle appellerait ma sœur Anne, d’après le personnage de son livre préféré, Anne… la maison aux pignons verts . »
Créer une association personnelle
Une autre façon de rendre votre nom mémorable est de créer une association entre votre nom et quelque chose qui est plus mémorable pour la personne à qui vous parlez.
Par exemple, si vous dites que vous vous appelez « Michel » et que la personne à qui vous parlez vous répond : « J’ai un oncle qui s’appelle Michel », vous pouvez poser un certain nombre de questions sur l’oncle Michel afin que la personne que vous venez de rencontrer établisse un lien ferme entre vous et son oncle.
Comment répondre à la question « Que faites-vous ? » de manière mémorable
Poser une question
Si vous voulez que quelqu’un que vous venez de rencontrer se souvienne de ce que vous faites, une excellente approche consiste à lui poser une question qui l’oblige à réfléchir.
Lorsque vous forcez votre interlocuteur à réfléchir en posant une question et à relier ce que vous faites à sa propre vie, il est beaucoup plus probable qu’il se souvienne de vous.
Soyez clair et évitez d’essayer d’être trop intelligent
J’ai personnellement plusieurs casquettes. Je suis consultant marketing auprès d’entrepreneurs fortunés, entrepreneur et auteur de différents ouvrages sur la vente et la psychologie de la vente .
Il peut être difficile d’expliquer tous ces rôles. Nous nous laissons souvent prendre par l’ingéniosité et finissons par ne pas communiquer ce que nous faisons. Je recommande plutôt de garder les choses simples et pertinentes pour la personne à qui vous parlez en commençant par des questions. En apprenant d’abord à mieux connaître la personne à qui je parle et ce qu’elle fait, je suis mieux placé pour commencer par ce qui est le plus pertinent pour la conversation.
Un ami a commis la même erreur en essayant d’être trop créatif dans la description de ses activités lorsqu’il a fondé sa propre société de conseil en logiciels . « Lorsque j’ai commencé à faire du conseil, je ne savais pas quelle était ma place dans le groupe. J’ai arbitrairement choisi le titre d’« architecte logiciel ». Mais personne ne savait ce que cela signifiait. »
Pire encore, il a constaté que beaucoup de gens le prenaient pour un employé plutôt que pour un chef d’entreprise. Finalement, il a trouvé une façon de décrire ce qu’il fait. Il a commencé à dire : « Je m’appelle Gregory et je dirige une société de développement Web », et il a découvert que les gens qu’il rencontrait étaient beaucoup plus susceptibles de le comprendre – et de se souvenir de lui.
Comment répondre à la question « D’où viens-tu ? » de manière mémorable
Lorsque vous répondez à la question de votre origine, votre réponse sera toujours relative. Si vous vous trouvez à Boulogne, il est préférable de dire que vous êtes de Paris. Si vous êtes dans le Sud, vous devez être plus précis.
Mais la meilleure approche consiste à trouver une façon d’expliquer d’où vous venez qui soit différente. En d’autres termes, de décrire l’endroit où vous vivez de manière à ce que vous ayez l’air d’un mouton noir dans une mer de moutons blancs.
Sortez et soyez mémorable
Nous espérons que ces stratégies vous ont donné quelques idées pour vous rendre plus mémorable la prochaine fois que vous rencontrerez quelqu’un de nouveau et que vous devrez répondre aux questions d’introduction les plus courantes au monde.
Et n’oubliez pas : si vous essayez ces stratégies et que les gens ne se souviennent toujours pas de vous, vous pouvez toujours déménager dans une petite ville rurale du Wisconsin, car c’est vraiment mémorable. Je suis sûr qu’Antonio apprécierait la compagnie.